سيد الحجار (أبوظبي)
رغم توسع شركات التطوير العقاري في استخدام الصور والفيديوهات التخيلية لتسويق مشاريعها الجديدة، فضلا عن تقنيات الواقع المعزز، والتي تتيح للمهتم بشراء وحدة عقارية معاينتها والتجول في أروقتها افتراضياً، و«كأنه» يقوم بزيارة فعلية للعقار..
إلا أن رؤية نموذج حقيقي مماثل للوحدة السكنية، يظل الوسيلة الأكثر تفضيلاً لكثير من الراغبين في شراء عقار جديد.
ومن هنا تحرص كثير من الشركات العقارية على إنشاء نماذج حقيقة للفلل والشقق السكنية بمقر المشاريع العقارية المباعة على الخارطة، وتنظيم جولات ميدانية لإطلاع المشترين على هذه النماذج، وهو ما يتيح لهم فرصة الإطلاع المباشر على كافة تفاصيل الوحدة السكنية قبل شرائها، كما اتجهت شركات مؤخراً لبناء فلل للعرض بمقر المبيعات، في ظل إدراكها لأهمية هذه الطريقة في الترويج للمشاريع الجديدة..
ولكن هل يمكن الاعتماد على هذه النماذج فقط لاتخاذ شراء العقار؟.
يقول محمد العمران: قررت شراء فيلا جديدة بأحد المشاريع العقارية، ورغم إطلاعي على صور وفيديوهات تخيلية للمشروع، إلا أنني اتخذت قرار الشراء بعد رؤية نموذج للفيلا بمقر المشروع، حيث وجدت المساحة مناسبة فضلا عن التشطيبات الفاخرة، كما أن توفر المفروشات المتميزة بنموذج العرض جذب اهتمامي وعزز من حسم قراراي بشراء الفيلا.. وبعد استلام الوحدة وجدتها مماثلة بالفعل من حيث المساحة وتقسيمات الغرف، ولكن اكتشفت بعض الاختلافات من حيث مستوى التشطيبات، ونوعية الأدوات الصحية المستخدمة، وغيرها من المواد.
وهو ما يبرره مدير التطوير بأحد المشاريع العقارية في أبوظبي بالقول، إن الشركات تلتزم بالمساحات والتقسيمات التي يتم عرضها بنموذج العرض، حيث يرتبط ذلك ببنود محددة في العقد، فضلا عن حرص الشركة على مكانتها ومصداقيتها بالسوق، بيد أنه قد تحدث بالفعل بعض الاختلاف في نوعية التشطيبات أو الأدوات الصحية، لاسيما أن تسليم الوحدة الخاصة بالمشتري قد يتم بعد مرور أكثر من 3 سنوات على رؤيته لنموذج العرض، وهو ما يتبعه كذلك اختلاف مواد التشطيبات المتوفرة بالسوق.
ويؤكد أنه رغم ذلك فإن نماذج العرض تعد الوسيلة الأكثر تفضيلا لكثير من العملاء الراغبين في شراء عقارات على الخارطة، لاسيما أن الصور أو الرسومات لا توفر صورة حقيقة للوحدة، فيما يسهم الإطلاع على نموذج حقيقي للوحدة تحديد المساحة بشكل دقيق وتوزيع الأثاث بناء عليها.
ويرى المهندس فراس حارث الراوي رئيس مجلس إدارة شركة كاريزما للاستشارات الهندسية إن نماذج العرض للوحدات السكنية تعد من أفضل الوسائل لترويج المشاريع، إلا أنه لا يمكن الاعتماد عليها فقط لاتخاذ قرار الشراء، لاسيما أن هذه النماذج قد تختلف أحيانا عن الواقع في بعض التفاصيل».ويضيف أنه رغم أهمية هذه النماذج، لاسيما أن اهتمام الشركات بتوفير أثاث ومفروشات فاخرة بنماذج العرض يمثل عنصر جذب لكثير من المشترين لاتخاذ قرار الشراء، إلا أن المشترين يجب أن يهتموا بعناصر أخرى تتعلق بالموقع والإطلالة، بجانب المساحات والتقسيمات.
