فهد الأميري (دبي)
عمدت محال بمراكز تسوق في دبي إلى تخصيص فترة التخفيضات الموسمية المرتبطة بالتصفية على بضائع الموسم المعروضة قبل أوانها السنوي، وعرضت تنزيلات على بضائع معروضة بنسب تتراوح بين 30 و70%، علاوة على عروض أخرى كتقديم قطع مجانية عند شراء منتجات مماثلة، ما أسهم في زيادة إقبال المستهلكين على هذه المحال لشراء البضائع التي شملتها التخفيضات، وارتفاع نسبة المبيعات بنسب 40% مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي، بحسب مسؤولي مبيعات في محال تجارية.وأكد مستهلكون أنهم فوجئوا بأن معظم المحال التجارية بدبي قدمت تخفيضات قبل الموسم المخصص لها، ما دفعهم لشراء كميات كبيرة من الملابس والعطور والأحذية وقطع الأثاث ما يوفر خيارات شراء جيدة، خاصة أصحاب الدخول المحدودة، وتسهم في المنافسة التي تحقق صالح المستهلك.
وقالت علياء عامر: دأبت المراكز التجارية على عمل تصفية على بضاعة موسم الخريف واستبدالها بملابس وسلع خاصة بفصل الشتاء، مع بداية شهر نوفمبر من كل عام، إلا أننا تفاجأنا أن التنزيلات المصاحبة للتصفيات بدأت العام الجاري قبل موعدها بنحو شهر، ما أتاح مجالاً أكبر للمستهلكين لشراء كميات كبيرة من السلع التي تشملها تنزيلات موسمية تزيد نسبتها على 70%، وتالياً يمكنه من توفير المال مع اقتنائه منتجات وملابس مناسبة لموسم الخريف، مشيرة إلى أنه بجانب نسب التنزيلات التي تراوحت بين 40 و70% في معظم المحال التجارية قدمت بعض المحال عرضاً للزبائن يقوم على مبدأ «اشتر قطعة واحصل على الثانية مجاناً»، بانخفاض يصل لنحو 50%، ما أسهم بشكل كبير في زيادة إقبال المستهلكين على هذه العروض لكونها مؤقتة ولا تستمر لأكثر من أسبوعين.
واعتبر محمد السويدي أن موسم التنزيلات الحالي اتسم بصدقية العروض وملاءمتها لاحتياجات المستهلكين، وفقاً لمستويات الدخول لمعظم الشرائح، فضلاً عن أنه وفر بدائل عدة أمام المستهلك وبأسعار مناسبة، مشيراً إلى أن التنزيلات الموسمية المصاحبة لتغير المواسم تمثل فرصة للمستهلكين لتوفير خيارات شراء جيدة، خاصة أصحاب الدخول المحدودة، كما تسهم في المنافسة التي تحقق مصلحة المستهلك.
وذكر أن جـودة السلـع المعروضـة فـي مـواسم التخفيـضات تختلف من محل إلـى آخر، مشيراً إلى أن غالبية المستهلكين ينتظرون موسم التنزيلات لشراء حاجياتهم من السلع الاستهلاكية، لاسيما الملابس والأحذية.
وتابع: «لاحظنا مع بداية شهر أكتوبر الجاري، انطلاق تنزيلات موسمية غير مسبوقة على السلع المعروضة وبنسب تمثل فرصة شراء أمام المستهلكين الذين يتوافدون بأعداد كبيرة إلى المحال التجارية لشراء ما يلزمهم من أساسيات وكماليات، حتى لو لم تكن في مواسم استخدامها، لكنهم يحتفظون للاستخدام لاحقاً لكونها لا تتوافر بأسعار منخفضة إلا في مواسم التنزيلات»، مشيراً إلى أن التنزيلات التي رافقت التصفية على بضائع موسم الخريف فسحت المجال أمام المتسوقين لشراء ما يرغبون به من سلع وملابس ومنتجات تجميل وعطور ومفارش وأثاث وغيرها، وهي ذات جودة عالية وبأسعار غير متوقعة، لا سيما أن هذه التنزيلات تم تطبيقها في وقت مبكر على غير موعدها».
من جانبها، قالت ميشال غاوي وهي بائعة بمحل ملابس نسائية في «سيتي سنتر» مردف بدبي، إن العروض التي بدأت المحال بتقديمها هي سنوية وتتزامن مع تغير المواسم، موضحة أن هذه التنزيلات تسهم في زيادة المبيعات وتوفر خيارات حقيقية للمستهلكين، كما أن الكثير من مرتادي المحل يقومون بشراء بعض القطع خلال العرض العام مع السؤال عن موعد التنزيلات لشراء كميات أكبر من نفس المنتج، مشيرة إلى أن فترة التنزيلات التي عمدت بعض محال دبي إلى تطبيقها قبل أوانها السنوي المعتاد رفعت نسبة المبيعات بنسبة 40% مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق.
وأضافت: «تلجأ معظم المحال التجارية في مراكز التسوق إلى تطبيق تنزيلات موسمية وسنوية خلال هذه الفترة من كل عام تتراوح بين 35 و70%، من أجل طرح سلع جديدة تتناسب وفصل الشتاء، ما زاد توافد أعداد كبيرة من المستهلكين على شراء كميات من البضاعة المعروضة، لا سيما أن هذه التنزيلات كانت قبل أوانها؛ أي أن البضاعة التي شملتها التنزيلات مناسبة للاستخدام خلال الأشهر القادمة»، موضحة أن استراتيجيات الشركات المنتجة، وكذلك جهات طرح السلع، أضافت بند التخفيضات والتنزيلات ضمن برامج التسويق وخطة العمل السنوية.
وأكد إيهاب رائد، مسؤول مبيعات في محل ملابس متنوعة بمركز «سيتي سنتر» بدبي، أن معظم المحال التجارية تعتبر فرصة لتسويق السلع وزيادة المبيعات ولتعويض فترات الركود في الأشهر السابقة؛ إذ ترتفع نسبة المبيعات في فترات التخفيضات لتصل إلى 80% مقارنة بالفترات طوال العام التي لا تخصص للتنزيلات، مشيراً إلى أن معظم المستهلكين، وتحديداً المقيمين، يجدون أن التخفيضات الموسمية في بعض المحال التجارية فرصة لشراء كميات كبيرة من السلع والمنتجات والملابس التي يهدونها لأهلهم في بلدانهم،
ولفت إلى أن المشاركة في التنزيلات تأتي من باب الترويج، فيتم تخفيض هامش الربح، لزيادة المبيعات وتحقيق عوائد سريعة، وإعادة تدوير رأس المال.
